Ainutlaatuinen myyntiväittämä eli USP on valitsemasi lausunto, joka erottaa tuotteesi tai brändisi kilpailijoistasi. Jokainen yritys tekee jotain ainutlaatuista, joka erottaa sen kilpailijoista. Saatat tarjoa korkealaatuisempia tuotteita, tarjota poikkeuksellisen hyvää asiakaspalvelua tai käsitellä tilaukset nopeammin kuin muut. Nämä eivät kuitenkaan anna sinulle mitään etuja, jos kukaan ei tiedä niistä. Tässä tulee esiin ainutlaatuinen myyntiväittämäsi. Yrityksen omistajana sinun on tiivistettävä yrityksesi ainutlaatuiset vahvuudet yksinkertaiseen lauseeseen, jonka kaikki ymmärtävät.
Ainutlaatuinen myyntiväittämäsi eli USP (englanniksi unique selling point/proposition) tekee tuotteestasi tai palvelustasi erilaisen ja paremman kuin kilpailijoiden. Se erottaa yrityksesi muista ja tarjoaa lisäarvoa asiakkaille. Vahva ja ainutlaatuinen myyntiväittämä voi auttaa sinua houkuttelemaan ja säilyttämään asiakkaita sekä vähentämään asiakkaiden vaihtuvuutta. Verkkomarkkinoinnissa USP:n ilmoittaminen selkeästi ja nopeasti on yksi avaimista potentiaalisen asiakkaan konvertoitumiseen sivustollasi.
Mielenkiintoisen ja harkitun USP:n muodostaminen auttaa sinua keskittymään markkinointistrategiaasi ja vaikuttaa viestintään, brändäykseen, sisällöntuotantoon ja yrityksen muihin markkinointipäätöksiin. USP:n ytimenä on se, että sen tulisi vastata nopeasti potentiaalisen asiakkaan välittömään kysymykseen, kun hän kohtaa brändisi: “Mikä erottaa sinut kilpailijoistasi?”
Ainutlaatuinen myyntiehdotuksesi käyttää vahvuuksiasi ja sen tulisi perustua siihen, mikä tekee brändistäsi tai tuotteestasi ainutlaatuisen arvokkaan asiakkaillesi sekä saa asiakkaan valitsemaan juuri sinun tuotteesi, vaikka se saattaisi olla muita tuotteita kalliimpi. Jokaisella tuotteella tulee olla oma USP, mikä erottaa sen muista saman luokan tuotteista.
Ainutlaatuisessa myyntiväittämässä katsotaan olevat viisi peruskomponenttia:
Tuotteen tai palvelun hyöty vetää ihmiset puoleensa, kun taas keskeinen myyntivalttisi kertoo ihmisille, mikä tekee tuotteestasi paremman, kuin muut vastaavat tuotteet. Tunnekomponentti houkuttelee ihmisiä emotionaalisella tasolla ja korostaa, miksi heidän pitäisi ostaa tuotteesi.
Keskeinen ero puolestaan kertoo, mikä tekee yrityksestäsi erottuvat kilpailijoistasi, kun taas kilpailuetu kertoo saavutuksistasi tai kokemuksestasi tällä alalla.
Alle on listattu vielä muutamia esimerkkejä kuuluisien yritysten myyntiväittämistä:
M&M
Colgate
Ainutlaatuinen myyntiväittämä määrittelee yrityksesi ainutlaatuisen aseman markkinoilla ja se kertoo asiakkaillesi tarjoamasi hyödyn ja ratkaisun heitä askarruttavaan ongelmaan. Vahva USP ilmaisee selkeästi tietyn hyödyn, sellaisen jota muut kilpailijat eivät tarjoa ja joka saa sinut erottumaan joukosta.
Jos kaikki tuotteet ja palvelut näyttävät samoilta, mahdolliset asiakkaasi eivät tiedä, mikä niistä sopii heille. Ainutlaatuisen myyntiehdotuksesi selvittäminen auttaa heitä erottamaan juuri sinun tuotteesi kilpailijoidesi joukosta. Se on tärkeä osa tehokasta myyntiä, erityisesti verkossa, jossa kuluttajilla on tuhansia vaihtoehtoja.
Sisäisesti USP:llä voi olla myös tärkeä rooli, sillä se pakottaa pohtimaan yrityksesi tehtävää ja sen olemassaolon syytä. Menestyvä yritys määrittää usein, mitkä niiden tärkeimmistä kilpailutekijöistä on selvillä. Yrityksen omistajana sinun on pohdittava ja kerrottava kenelle yrityksesi on tarkoitettu, mikä saa sinut tarjoamaan tarjoamiasi tuotteita tai palveluita ja miten haluat tehdä asiakkaisiisi ainutlaatuisen vaikutuksen. USP on siis avaintekijäsi ja syy siihen, miksi asiakkaasi ostavat sinulta ja se on tärkeä osa markkinointistrategiaasi uusien asiakkaiden houkuttelemiseksi.
Mainonta
Perinteinen mediamainonta ja brändimarkkinointikampanjat voivat olla uudelle yritykselle hyvä tapa saada brändi kohdeyleisön eteen ja viestiä USP-tarjouksestaan.
Sosiaalinen media
Sosiaalinen media on monille yrityksille merkittävä bränditietoisuuden vauhdittaja. Vahva läsnäolo sosiaalisissa verkostoissa ja työskentely sosiaalisen median vaikuttajien kanssa voi olla tapa yrityksille viestiä myyntiväittämiään.
Sisältömarkkinointi
Mielenkiintoisen tai viraalin sisällön luominen, joka kertoo myös siitä, miten ja miksi yritys eroaa kilpailijoista, voi olla hyvä tapa viestiä yrityksen USP.
Digitaalinen markkinointi
Verkkokaupassa tai digitaalisessa yrityksessä USP esitetään usein verkkosivun tunnuslauseena.
Hakumarkkinointi
Verkkosivuston hakukoneoptimoinnin ja avainsanojen sijoituksen parantaminen hakukoneissa, kuten Googlessa, on yritykselle hyvä tapa saada näkyvyyttä ja viestiä palveluistaan.
Luodessasi yrityksellesi USP:tä on tärkeää varmistaa, että jokainen USP, johon valitset keskittyä, on vahva. USP:t antavat asiakkaille selkeän syyn valita tuotteesi, jonka vuoksi myyntiväittämän tulee olla:
Ainutlaatuinen myyntiväittämä eli USP on markkinointitermi, joka kuvaa, kuinka tuote erottuu markkinoilla. Vahvan ja ainutlaatuinen USP:n olemassaolo on elintärkeää, kun haluat vakiinnuttaa itsesi menestyvänä yrityksenä. Ainutlaatuisen myyntiväittämän luomisessa ei kuitenkaan kannata lannistua, nimittäin kyse ei välttämättä ole ainutlaatuisesta tuotteesta tai palvelusta vaan siitä, kuinka saada tuotteesi erottumaan – jopa markkinoilla, jotka ovat täynnä samanlaisia tuotteita tai palveluita.
Kysy minulta lisää!
Alina Venermo
Yrittäjä, CEO
alina.venermo@folcan.fi
+358 50 357 3684
Oletko ikinä miettinyt yrityksesi laajentamista ulkomaille? Yrityksen kansainvälistyminen on aikaa vievä prosessi, joka saattaa ensisilmäyksellä vaikuttaa jopa hieman pelottavalta. Tässä blogissa käymme läpi kansainvälistymiseen liittyviä
Hyvä työpaikkailmoitus tavoittaa oikeat henkilöt, herättää mielenkiinnon ja houkuttelee hakemaan kyseessä olevaa pestiä. Sen laatimiseen kannattaa siis panostaa – erityisesti nyt, kun työntekijäpula koettelee useaa
TikTok-mainonta on jo kovassa vauhdissa, mutta moni yritys kuitenkin vielä empii: kannattaako meidän olla siellä? Vastaus on monessa tapauksessa kyllä. Tässä blogikirjoituksessa kerromme, millainen mainoskanava TikTok on,
