Google-mainonnan hinta — mistä kulut muodostuvat?

Google-mainonnassa hintaa mitataan useimmiten klikkausten mukaan, CPC (Cost-Per-Click). Kun valitaan klikkiperusteinen hinnoittelu, maksat ainoastaan siitä, kun asiakas klikkaa mainostasi ja päätyy laskeutumissivullesi. Tämän lisäksi mainonnan hintaan vaikuttavat mm. laatupisteet, mainoksen sijoitus, kampanja- ja mainosasetukset, kuten budjetti, hintatarjous, avainsanat ja kohdistus, toimiala, Googlen mainosverkosto sekä PPC-työkalut ja -palvelut. Klikkien keskimääräiset hinnat ovat Suomessa n. 95 senttiä, mutta ne vaihtelevat toimialoittain. Kilpailluimmat hakusanat voivat maksaa jopa 50 euroa klikiltä.

Mitä on Google-mainonta?

Google Ads on Googlen tarjoama maksullinen verkkomainontaohjelma, jonka avulla voit luoda hyvin kohdistettuja mainoksia kohdeyleisöllesi. Tämä tarkoittaa sitä, että yrityksesi näkyy hakukoneen tulossivulla (SERP) sillä hetkellä, kun ihanteelliset asiakkaasi etsivät tarjoamiasi tuotteita tai palveluita Google-haun kautta. Käyttäjät tekevät Googlessa hakuja erilaisilla hakusanoilla tai -lauseilla, minkä myötä hakukone tarjoaa sopivia vastauksia tulossivulla.

  • Hakukampanja (Search campaign)
    • Mainokset näkyvät tekstimainoksena tulossivulla haetun avainsanan mukaan.
  • Shopping-kampanja (Shopping campaign)
    • Nämä mainokset voivat näkyä kuvina hakutulossivulla ja ne voivat näkyä myös Google Shoppingissa.
  • Display-kampanja (Display campaign)
    • Display-verkosto hyödyntää Googlen verkkosivustokumppaneita näyttääkseen mainoksesi eri verkkosivustoilla kaikkialla internetissä. Mainoksesi voi siis näkyä kolmannen osapuolen verkkosivustolla, kuten esimerkiksi YouTubessa videota edeltävänä videomainoksena. Display-mainonnan etu on sen kattavuus.
  • Videokampanja (Video campaign)
    • Nämä ovat mainoksia, jotka näkyvät YouTubessa videota edeltävänä videomainoksena samalla tapaa, kuin Display-mainoksissa. Google siis tarjoaa mahdollisuuden valita videokampanjan erikseen sen sijaan, että mainoksesi näkyisi laajemmin Display-verkostossa.
  • Sovelluskampanja (App campaign)
    • Kuten videomainokset, sovellusmainokset sisältyvät Display-verkostoon, mutta niitä voidaan käyttää myös kohdistetuissa kampanjoissa.

Ajan mittaan Google Ads auttaa sinua myös analysoimaan mainonnan tuottamaa dataa ja parantamaan mainoksia tavoittaaksesi enemmän ihmisiä, jotta yrityksesi voi saavuttaa tehokkaammin mainoskampanjasi tavoitteet. Yrityksesi koosta tai käytettävissä olevista resursseista riippumatta voit räätälöidä mainoksesi budjettiisi sopivaksi. Google Ads -työkalun avulla voit pysyä kuukausirajan sisällä ja jopa keskeyttää tai lopettaa mainoskulutuksesi milloin tahansa.

Miten Google Ads toimii?

Google Ads toimii useimmiten PPC eli pay-per-click -mallin mukaan ja se näyttää mainoksesi mahdollisille liideille tai asiakkaille, jotka ovat kiinnostuneita tuotteestasi tai palvelustasi. Kun kyseessä on hakusanamainonta, markkinoijat kohdistavat mainoksensa tiettyyn hakutermiin Googlessa ja tekevät siitä hintatarjouksia kilpaillen muiden kanssa, jotka myös kohdentavat mainontaansa kyseiseen hakutermiin. Hintatarjouksen voittajat sijoitetaan hakutulossivujen, Youtube-videoiden tai osuvien verkkosivustojen yläosaan riippuen valitusta mainostyypistäsi. Tekemäsi tarjoukset avainsanasta ovat enimmäistarjouksia eli enimmäishinta, jonka olet valmis maksamaan mainoksesta. Vaihtoehtoisesti voit asettaa mainoksellesi enimmäisbudjetin, jolloin et koskaan kuluta enemmän kuin tietyn summan kyseiseen mainokseen päivässä. Tämä auttaa sinua saamaan paremman käsityksen digitaalisen mainoskampanjasi budjetista.

Markkinoijalla on yleensä kolme vaihtoehtoa tarjouksilleen:

  • Cost-per-click (CPC) eli kuinka paljon maksat, kun käyttäjä klikkaa mainostasi
  • Cost-per-mille (CPM) eli kuinka paljon maksat 1000 mainoksen näyttökerrasta
  • Cost-per-engagement (CPE) eli kuinka paljon maksat, kun käyttäjä suorittaa tietyn toiminnon mainoksellesi (esim. liittyy sähköpostilistalle, katsoo videon jne.)

Näiden vaihtoehtojen perusteella Google ottaa vastaan tekemäsi hintatarjouksen ja yhdistää sen mainoksesi laatupisteiksi kutsutun arvioinnin kanssa.

Google-mainonnan hinta

Paljon Google-mainonta sitten maksaa? Tähän kysymykseen ei ole yhtä oikeaa vastausta, sillä hinta muodostuu monesta eri tekijästä. Lopullinen hinta määräytyy mm. kilpailutilanteen ja mainoksen laatupisteytyksen mukaan. Monet uudet yrittäjät ajattelevat, että Google-mainontaan kuluu tuhansia euroja joka kuukausi, vaikka totuus on tästä kaukana. Voit aloittaa niin pienellä budjetilla kuin itse haluat, oli se sitten 100 euroa tai 1 000 euroa kuukaudessa. Maksat ainoastaan siitä, kun joku klikkaa mainostasi tai tekee muun valitsemasi hinnoitteluperiaatteen mukaisen toimenpiteen. Mainontaan kuluu siis juuri sen verran, kun olet siihen valmis käyttämään rahaa. Kannattaa kuitenkin pitää mielessä, että hyvin suunniteltu mainos on edullisempi ja tuottavampi, kuin hutaisten tehty mainos.

Google-mainonnan hintaan vaikuttavat seuraavat asiat:

Kilpailu:

Google-mainonnan hinta määräytyy osittain kilpailun mukaan. Suomalaiset hakevat tietoa Googlesta noin 30 miljoonan haun edestä päivittäin ja asiakkaiden lisäksi Googlesta löytyvät myös kilpailijat. Klikkihinnat vaihtelevat n. 10 sentin ja kymmenen euron välillä riippuen siitä, kuinka kilpailtu käyttämäsi hakusanasi on. Kilpailtu hakusana voi maksaa jopa tuplasti enemmän kuin hakusana, jolle ei suurta kilpailua ole. Suomessa hinnat ovat useimmiten n. 0,50€-3€/klikki.

Tarjoukset:

Google Ads -mainonnassa maksat Googlelle jokaisesta yksittäisestä klikkauksesta tai muusta valitsemastasi hinnoitteluperiaatteen mukaisesta toiminnasta ja mainonnan hinta perustuu osittain huutokauppaan. Valittuasi klikkiperusteisen hinnoittelu tarkoittaa tämä sitä, että mainostajat itse määrittävät kuinka paljon ovat yhdestä klikkauksesta valmiita maksamaan ja mitä enemmän maksat, sen paremmin näyt. Hintatarjouksesi tietylle avainsanalle voi olla vaikkapa 40 senttiä ja kyseinen summa veloitetaan sinulta vain silloin, kun potentiaalinen asiakas klikkaa mainostasi. Jos tarjouksesi summa on ollut korkein, näkyy mainoksesi hakutulossivulla ensimmäisenä. Toiseksi korkein tarjous sijoittuu hakutulossivulla toiseksi. Mikäli toiseksi korkein tarjous on vaikkapa 35 senttiä, laskee Google mainokseksi klikkihintaa niin, että se säilyttää paikkansa edullisemmin. Tällöin klikkihinta alenisi 36 senttiin.

Laatupisteet:

Googlen mukaan laatupisteet ovat arvio mainostesi, avainsanojesi ja laskeutumissivujesi laadusta. Laadukkaammat mainokset voivat johtaa alhaisempiin hintoihin ja parempiin mainosten sijainteihin. Laatupisteiden tulokset ovat väliltä 1–10. Mitä korkeampi pistemääräsi on, sitä paremmin sijoitut Googlessa ja sitä vähemmän sinun on käytettävä rahaa konversioihin. Mainoksesi sijainti perustuu siis saamiisi laatupisteisiin sekä antamaasi hintatarjoussummaan. Sijainnilla tarkoitetaan mainoksesi paikkaa hakutulossivulla.

Käyttäjän nähdessä mainoksesi ja klikatessaan sitä, maksat pienen maksun kyseisestä klikkauksesta. Tästä tulee siis nimitys pay-per-click eli klikkauskohtainen maksu. Ajatuksena on se, mitä enemmän käyttäjät klikkailevat mainostasi, sitä todennäköisemmin he saavuttavat asettamasi tavoitteet eli konvertoituvat asiakkaiksi.

Voit lukea lisää laatupisteistä aikaisemmasta blogikirjoituksestamme täältä.

Kykysi sijoittua Google Adsissa riippuu siitä, kuinka teet hintatarjouksen. Vaikka hintatarjouksesi määrä riippuu budjetistasi ja tavoitteistasi kannattaa sinun ottaa huomioon seuraavat asiat:

Automaattinen hintatarjous antaa Googlelle mahdollisuuden muokata hintatarjoustasi kilpailijoiden mukaan. Voit asettaa enimmäisbudjetin, jonka sisällä Google työskentelee antaakseen parhaan mahdollisuuden voittaa tarjous asettamiesi rajojen puitteissa.

Manuaalisten hintatarjousten avulla voit määrittää hintatarjoussummat mainosryhmillesi ja avainsanoillesi, mikä antaa sinulle mahdollisuuden vähentää kulutusta tehottomiin mainoksiin

Mainonnan ollessa mitattavaa, näet tismalleen mitä saat vastineeksi rahoillesi. Google Ads kertoo sinulle esim. Kuinka moni on nähnyt mainoksesi, kuinka moni vieraili sivustollasi mainoksen kautta, monta liidiä/myyntiä sait mainoksesta ja mikä on tuottoprosentti suhteessa kuluihin. 

Yhteenveto

Laadukkaat mainokset auttavat sinua kasvattamaan yritystäsi ja tavoittamaan yleisösi hakukoneessa ja muualla verkossa. Google-mainonta perustuu mm. klikkihintoihin ja maksat vain käyttäjistä, jotka tulevat laskeutumissivullesi mainoksesi kautta. Jos kyseessä on klikkiperusteinen hinnoittelu, et maksa Googlelle senttiäkään ellei kävijä tule verkkosivullesi mainoksesi kautta. Jos kyseessä on impressioperusteinen hinnoittelu maksat valitsemiesi hinnoitteluperusteiden mukaisesti. Google-mainoksilla pystyt kilpailemaan näkyvyydestä suurienkin yritysten kanssa optimoidessasi mainoksesi oikein.

Tarvitsetko apua Google-mainonnassa?

Lue lisää digimarkkinoinnista Folcanin blogista

Hyvä työpaikkailmoitus | Wellpack x Folcan

Hyvä työpaikkailmoitus

Hyvä työpaikkailmoitus tavoittaa oikeat henkilöt, herättää mielenkiinnon ja houkuttelee hakemaan kyseessä olevaa pestiä. Sen laatimiseen kannattaa siis panostaa – erityisesti nyt, kun työntekijäpula koettelee useaa

Lue tästä