Google-mainonnan houkuttelevuuden pohjana on Googlen dominoiva asema hakukonemarkkinoilla. Google on selvästi eniten käytetty ja parhaiten tunnettu hakukone. Esimerkiksi nettisivuja Googlesta löytyy reilut 61 miljardia seuraavaksi suurimpaan Bingin noin 12,5 miljardiin verrattuna. Jokapäiväisistä keskusteluista Googlen valta-asema on havaittavissa esimerkiksi niin, että monesti keskusteluissa oletuksena hakukone tarkoittaa Googlea tai toisaalta niin, että asioita netistä etsittäessä niitä “googlataan”. Mitä sitten googlaaminen oikeastaan on? Tiedonhakua – sitä, kun joku haluaa tietää jostain asiasta lisää.
Mitä Google-mainonta sitten on?
Google-mainonta eli SEA (Search Engine Advertising) sisältyy hakukonemarkkinointiin eli SEM:iin (Search Engine Marketing) yhdessä hakukoneoptimoinnin (SEO = Search Engine Optimization) kanssa. Google-mainontaan taas sisältyy erilaisia mainostyyppejä, joita ovat teksti, “reagoiva” (responsive), kuva ja video. Lisäksi Google Ads –mainostilillä on mahdollista valita mainostyypiksi sovellus-, tuote-, esittely- (showcase) tai soittomainos. Käytetyimmät näistä ovat teksti- ja kuvamainokset. (Kuvamainoksesta kuulee joskus käytettävän termiä display. Display-ryhmään kuuluvat kaikki multimedialliset mainokset, jotka pohjautuvat käyttäjädataan, eli siihen, mitä henkilö selailee netissä.)
Esimerkki kuvamainoksesta
Esimerkki tekstimainoksesta
Ensiksi on olennaista määritellä, että mihin mainonnalla pyritään, mikä on mainostukseen käytettävän rahan tarkoitus – mitä sillä ostetaan? Kun tavoitteet ovat selvillä, tehdään avainsanakartoitus. Kartoituksessa kerätään sanoja, joilla potentiaalinen asiakas voisi hakea googlesta tuotetta tai palvelua. Tätä seuraa avainsanatutkimus, jossa selvitetään eri avainsanojen toimivuutta dataan pohjautuen. Tämä tarkoittaa esimerkiksi sitä, että kuinka paljon sanaa haetaan ja kuinka kilpailtu kyseinen hakusana on. Nämä vaiheet ovat olennaisia eteenkin hakusanamainonnassa, sillä tulokset näkyvät vain valituille avainsanoille.
Kun pohjatyö on tehty, voidaan aloittaa mainosten suunnittelu. Samalla, kun mainoksia suunnitellaan, on tärkeää, että huolehditaan myös laskeutumissivuista (englanniksi landing page), eli sivuista, jolle mainokset ohjaavat liikennettä. Yksittäisen laskeutumissivun laatu ja sen vastaavuus mainokseen ovat tärkeitä tekijöitä mainoksen tehokkuutta ja hintaa tarkasteltaessa.
Kun mainosversiot ovat valmiita ja laskeutumissivut kunnossa, voidaan mainonta käynnistää. Työ ei kuitenkaan lopu tähän, sillä ylläpito ja optimointi on olennainen osa tehokasta ja optimaalista mainoskampanjaa. Seuraavaksi syvennymme tähän hieman lisää.
On lähes mahdotonta todellisuudessa tietää etukäteen mainosversioita suunnitellessaan, että mikä versio esimerkiksi mainosteksteistä toimii parhaiten. Siksi mainoksia kannattaa luoda useita ja eri versioita kokeilemalla selvittää tulosten perusteella, että mikä todella toimii ja mikä ei. Mainoksen elinkaari voisi näyttää esimerkiksi tältä:
Kun ensimmäisen kohdan eri mainosversiot on julkaistu, siirrytään seuraavaan kohtaan eli kehitykseen. Kehitysvaiheessa useiden testimainosten keräämän datan perusteella mainosbudjettia ohjataan parhaiten toimiviin mainoksiin. Lopuksi, jatkuvan optimoinnin vaiheessa, kehitetään parhaiden mainosten kustannustehokkuutta, rakennetaan tarvittaessa uusia mainoksia käyttäen olemassa olevaa dataa pohjana ja toisaalta voidaan esimerkiksi suunnitella uudenlaisia näkökulmia mainontaan.
Mitä Googlessa mainostaminen sitten maksaa? Googlessa mainostamisen hintaa mitataan klikkihinnalla, CPC (Cost Per Click). Et siis maksa mitään näkyvyydestä, ainoastaan siitä, kun asiakas klikkaa mainosta ja päätyy laskeutumissivulle. Tämä on yksi Googlessa mainostamisen hyviä puolia – koko budjetti allokoituu asiakkaiden saattamiseen sivullesi. Keskimääräinen klikkihinta on 1-2 dollaria, mutta kilpailluimmat hakusanat voivat maksaa jopa 50 dollaria klikiltä. Aloilla, kuten laki ja vakuutus, joilla asiakkaan elinkaariarvo on suuri, klikkihinnat ovat korkeampia. Pienet ja keskisuuret yritykset käyttävät Google-mainontaan keskimäärin 9-10 tuhatta dollaria kuukaudessa, kun taas suuret jälleenmyyjät saattavat käyttää vuodessa jopa 50 miljoonaa dollaria. Mainonta display-verkostossa (kuva ymv. mainokset), on keskimäärin alle dollarin klikkihinnalla halvempaa.
Samalla tavalla, kuten Facebook-mainonnassa, Googlessa mainostaessasi voit tarkentaa kohderyhmääsi esimerkiksi rajaamalla mainosta maantieteellisesti tai käyttölaitteen mukaan. Näin mainoskampanja tehostuu, sillä esimerkiksi jos yrityksesi tarjoaa palveluitaan ainoastaan Helsingissä, voi mainosbudjetin käyttää vain Helsingissä oleviin käyttäjiin.
Mainoksen kokonaishinta on monen tekijän summa, joka liittyy myös seuraavassa kappaleessa käsiteltävään sijoitukseen, Ad rankkiin eli mainoksen pisteytykseen.
Google-mainontaa käyttävät useat samoja tuotteita tai palveluita tarjoavat yritykset. Miten mainoksesi sijoitus sitten tässä joukossa määräytyy? Monentenako se näkyy? Lyhyesti sanottuna Google palkitsee mainostajia, joilla on laadukkaat mainoskampanjat, pienemmillä kustannuksilla ja paremmalla mainoksen sijoituksella. Mainoksen sijoituksen määrittää Ad rank (= mainoksen pisteytys). Ad rank muodostuu seuraavasti:
Yhtälössä:
Ad Rank = Paras Ad Rank saa parhaan mainospaikan
CPC tarjous = Klikkihinnalle tarjous. Mainoskampanjaa tehtäessä määritetään korkein summa, joka klikistä ollaan valmiita maksamaan.
Laatupisteet = Laatupisteet määräytyvät seuraavien tekijöiden mukaan:
Ja lopulta klikkihinta muodostuu:
CPC = (Mainoksesi alla olevan henkilön Ad Rank) / (Laatupisteesi) + $0,01
Googlen uudelleenmarkkinointikampanjassa mainostetaan henkilöille, jotka ovat jo nähneet tuotteesi tai käyneet verkkosivuillasi. Tämä on tärkeää siksi, että hyvin harva verkkosivuillesi saapuvista henkilöistä on valmis ostamaan tuotettasi tai palvelua heti. Kiinnostus tuotettasi kohtaan kasvaa, kun henkilö on pidemmällä aikavälillä useamman kerran kosketuksissa brändiisi ja tuotteeseesi. Näin yrityksesi on ostopäätöstä tehtäessä hänen mielessään ensimmäisenä. Googlen uudelleenmarkkinointikampanjan mainokset näkyvät display-verkossa.
Uudelleenmarkkinointia varten sivustollesi on asennettava seurantakoodi. Jotta siis uudelleenmarkkinointi on ylipäätään mahdollista, tarvitaan kävijädataa, johon markkinointi voidaan pohjata. Lisäksi uudelleenmarkkinointikampanjaa rakennettaessa täytyy tarjoukset pohtia ja mainokset suunnitella nimenomaan tälle “tutummalle” yleisölle.
Google-mainonta auttaa sinua tavoittamaan yleisösi hakukoneessa ja netissä, siellä missä potentiaaliset asiakkaasi ovat jo. Hyviä puolia:
Niin kuin muuallakin digitaalisen mainonnan maailmassa, Google-mainonnassakin optimointi ja seuranta on tärkeää. Raha kannattaa ohjata datan perusteella tehokkaimmiksi todettuihin mainoksiin ja menetelmiin. Hintaa ja sijoitustasi parantaaksesi keskity laatupisteidesi kasvattamiseen.
Kiittäen mielenkiinnostasi,
Jaakko
Kysy minulta lisää!
Alina Venermo
Yrittäjä, CEO
alina.venermo@folcan.fi
+358 50 357 3684
Nykyään puhutaan paljon kasvumarkinoinnista, mutta mitä se käytännössä tarkoittaa? Kasvumarkkinointi on markkinoinnin lähestymistapa, joka keskittyy nopeaan kasvuun, mittaamiseen ja jatkuvaan optimointiin. Yksinkertaisuudessaan se tarkoittaa strategista
A/B-testaus on kahden eri version testaamista keskenään jollain mitattavalla tavalla. Testauksen tavoitteena on selvittää, kumpi versioista toimii paremmin. Kerätyn datan perusteella voidaan tehdä perusteltu valinta versioiden
Mitä tarkoittaa asiakassegmentti? Asiakassegmentti tarkoittaa yrityksen asiakkaiden jakamista useampaan toisistaan eroavaan ryhmään yhteisten piirteiden, kuten ostokäyttäytymisen, perusteella. Asiakassegmentoinnin ansiosta yritys pystyy paremmin ymmärtämään asiakaskuntaansa sekä
