Kohdennetulla mainonnalla tarkoitetaan mainontaa, joka voidaan kohdistaa tietylle yleisölle piirteen, kiinnostuksen kohteen tai mieltymyksen perusteella. Kohdennetussa mainonnassa tavoitteena ei ole siis tavoittaa mahdollisimman laajaa yleisöä, vaan yleisöä, joka potentiaalisemmin on kiinnostunut ostamaan yrityksen tuotteita tai palveluita. Kohdennettu mainonta siis mahdollistaa yritykselle kustannustehokkaan tavoittaa kohderyhmänsä. Kohdennetun mainonnan avulla voi yritys tarjota jokaiselle ostajapersoonalleen personoidumpaa mainontaa, jolloin mainoksen vastaanottava ihminen todennäköisemmin reagoi siihen ja konvertoituu.
Tässä artikkelissa käymme läpi ensin kohderyhmän tunnistamista, tämän jälkeen kerromme, minkälaisia kohdennustyyppejä kohdennetulla mainonnalla on mahdollista tavoittaa ja lopuksi avaamme hyvin toteutetun kohdennetun mainonnan hyötyjä.
Digitaalisessa markkinoinnissa on yleisestikin erityisen tärkeää, että markkinointi perustuu asiakkaan tuntemiseen ja mainonta tuotteista tai palveluista toteutetaan asiakasta kiinnostavasta näkökulmasta.
Ennen kuin kohdennettua mainontaa voidaan lähteä toteuttamaan, yrityksen tulee tunnistaa sen ihanneasiakkaat. Digitaalisessa markkinoinnissa ihanneasiakkaita kartoittaessa puhutaan usein ostajapersoonista. Nämä ostajapersoonat muodostavat yrityksen kohderyhmän. Kun yrityksen ostajapersoonat ovat määritetty mahdollisimman tarkasti, voidaan mainontaa kohdentaa juuri näille ostajapersoonille, mikä mahdollistaa parempien tulosten saannin. Perinteisiä tapoja määrittää ostajapersoonia yritykselle on esimerkiksi valita heille ikä, sukupuoli ja ammatti. Tämän lisäksi tulee yrityksen olla tietoinen ihanneasiakkaansa tarpeista ostopolun aikana ja pyrkiä tarjoamaan ratkaisuja jokaisessa vaiheessa. Mitä paremmin ihanneasiakas tunnetaan, sitä paremmin mainontaa pystytään kohdistamaan. Kohderyhmän ja ostajapersoonien määrittäminen on siis jatkuvaa oppimista, sillä heidän käyttäytymisestään voidaan havaita jotain uutta tai käyttäytyminen saattaa jopa muuttua. Näin mainonnan tuloksetkin kehittyvät ajan myötä.
Kohdennetun mainonnan toteuttaminen tapahtuu digitaalisen alustan avulla, jonka kautta mainonta on mahdollista. Tällaisia alustoja ovat esimerkiksi Google Ads, Facebook, Instagram ja LinkedIn. Nämä alustat toteuttavat kohdistusta käyttäjiinsä heistä keräämänsä datan avulla. Tätä dataa kerätään esimerkiksi sivustojen evästeiden, sosiaalisen median profiileiden sekä hakukoneiden käyttäjien tekemien hakujen avulla.
Seuraavaksi tarkastelemme, minkälaisia erilaisia kohdennustyyppejä tämän datan perusteella on mahdollista luoda.
Kohdennetulla mainonnalla on useita hyötyjä yritykselle verrattuna muihin mainonta tapoihin. Listaan niistä merkittävämpiä:
Kiinnostuitko mainonnan kohdentamisesta juuri sinun potentiaalisimmille asiakkaillesi?
Kohdennetulla mainonnalla voidaan tavoittaa kustannustehokkaasti potentiaalisia asiakkaita ja tehdä lisää myyntiä. Kohdennuksia voi luoda eri kriteereiden perusteella kuten esimerkiksi kiinnostusten kohteiden tai iän perusteella. Parhaimmillaan kohdennettu mainonta tuottaa liiketoiminnalle kokonaisvaltaista etua, sillä siitä saatavan datan perusteella voidaan ymmärtää entistä paremmin asiakaskäyttäytymistä.
Ota meihin yhteyttä ja keskustellaan siitä, kuinka voisimme auttaa yritystäsi kohdennetun mainonnan saralla!
Alina Venermo
Yrittäjä, CEO
alina.venermo@folcan.fi
+358 50 357 3684
Etätyö / HybridiEtsimme digitaalisen markkinoinnin moniosaajaa kasvamaan tiimiimme! Haluatko kasvaa kanssamme digitaalisen markkinoinnin huippuosaajaksi? Asiantunteva ja omistautunut digimarkkinoinnin tiimimme etsii vahvistusta. Työnkuvasi Digital Marketing Specialistina
Markkinointi on koko liiketoiminnan menestyksen avain. Markkinoinnin avulla tuodaan yrityksesi tuotteet tai palvelut ihmisten tietoisuuteen, kasvatetaan heidän sitoutumistaan ja brändiuskollisuuttaan ja tätä kautta koko yrityksen
Pinterest-mainonta on kohdeyleisön toivomaa mainontaa, jonka tavoittama kohdeyleisö on lähtökohtaisesti jo ostohousut jalassa. Aika ainutlaatuinen tapa mainontaa eikö? Kerromme tässä blogissa tarkemmin millainen alusta Pinterest on, kenelle se sopii mainosalustana ja miten siellä voi mainostaa.
