Mitä on Google Shopping?

Google Shopping on verkkokauppiaan tehokkaimpia mainoskanavia, koska se tavoittaa verkkokauppasi asiakkaan silloin kun hän on valmis ostamaan tuotteesi.

Google Shopping nostattaa tuotteidesi näkyvyyttä

Google Shopping on klikkiperusteiseen hinnoitteluun pohjautuva Google-mainonnan muoto erityisesti verkkokaupoille. Tämä mainosmuoto helpottaa kuluttajaa löytämään etsimänsä tuotteen, hintavertailua ja lopulta itse ostopäätöksen tekemistä. Hakukoneen käyttäjän hakiessa verkkokaupassasi olevaa tuotetta, se nousee tekstimuotoisten hakutulosten yläpuolelle selkeästi erottuvaan Shopping-näkymään, ossa näkyy tuotteen kuva, nimi, hinta sekä verkkokaupan nimi.

Mainonnassa useimmiten tavoitteena on konversio eikä Google Shopping ole tässä poikkeus. Tämän mainontamuodon ensisijainen tavoite on tarjota verkkokaupoille näkyvyyttä, mikä johtaa potentiaalisen asiakkaan klikkaamaan mainosta, lisäämään tuotteen ostoskoriin ja lopulta konvertoitumaan eli ostamaan tuotteen. Mainoskulut ovat täysin omassa hallinnassa aina päiväbudjetin määrittämisestä yksittäisen klikkihinnan asettamiseen. Shopping-mainonnassa maksat pelkästään verkkokauppaasi johtavista klikeistä, et mainoksen näyttökerroista.

Miten Google Shopping eroaa hakusanamainonnasta? 

Hakusanamainokset ovat tekstimuotoisia mainoksia, jotka näkyvät mainostajan tuottamien avainsanojen perusteella. Hakusanamainoksiin tuotetaan otsikot ja kuvaukset sekä määritellään laskeutumissivut. Shopping-mainokset sisältävät muun muassa mainostettavan tuotteen kuvan, nimen, hinnan, mahdollisen alennuksen ja verkkokaupan nimen. Mainoksiin ei tarvitse erikseen määrittää jokaisen tuotteen laskeutumissivua, sillä  Google tekee sen automaattisesti lähettämäsi tuotesyötteen pohjalta. Google Shopping -mainonta ei myöskään vaadi avainsanalistaa, vaan mainokset kohdennetaan tuotetietojen mukaan oikeille henkilöille.

Shopping-mainonnassa tuotteiden vertailu on helpompaa kuin perinteisessä hakusanamainonnassa. Erilaisia tuotteita, tuotteiden hintoja ja mahdollisten alennusten määrää on hakukoneessa olevan Shopping-näkymän avulla helppo vertailla toisiinsa. Helpon vertailun takia hinnalla kilpaileville verkkokaupoille Google Shopping onkin osoittautunut oikeaksi kultakaivokseksi. Kuitenkin selkeä tuotenimi, informatiivinen kuva sekä luotettu brändi ovat myös tärkeitä kilpailuvaltteja. Myös toimiva, informatiivinen ja luottamusta herättävä verkkokauppa on tärkeässä roolissa. Verkkokaupan tulee olla konversio-optimoitu, jotta itse osto tapahtuu sujuvasti. Laskeutumissivun tulee toimia!

Kenelle Google Shopping-mainonta sopii? 

Google Shopping sopii lähes jokaiselle verkkokaupalle, joka myy fyysisiä tuotteita. Se toimii erityisen hyvin, kun: 

• Sinulla on verkkokauppa, jossa on selkeästi hinnoitellut tuotteet.

• Myyt tuotteita, joita ihmiset aktiivisesti hakevat Googlesta (esimerkiksi vaatteet, elektroniikka, sisustus, urheiluvälineet, varaosat).

• Kilpailet hintaherkillä markkinoilla, joissa asiakkaat vertailevat eri kauppoja.

• Haluat kasvattaa verkkokaupanmyyntiä ilman, että sinun tarvitsee luoda kymmeniä yksittäisiä mainostekstejä.

Google Shopping ei sovi palveluliiketoimintaan, konsultointiin tai B2B-liidigenerointiin, joissa perinteinen hakusanamainonta tai Display-mainonta taas toimii paremmin.

 

Kuinka käynnistää Google Shopping-mainonta?

Google Shopping-kampanjan aloittaminen vaatii teknistä osaamista ja taidoistaan epävarman kannattaakin olla ammattilaiseen yhteydessä. Shopping-mainonnan rakentajalla tulee olla pääsy verkkokauppaan, Google Adsiin ja Google Merchant Centeriin eli Kauppiaskeskukseen.

1. Perusta Google Kauppiaskeskus (Merchant Center)

Jotta tuotemainontaa Googlessa voidaan toteuttaa, tarvitset Google Merchant Centerin eli Kauppiaskeskuksen. Merchant Center -tilin luominen onnistuu helposti ja se edellyttää täyttämään yrityksen tiedot, asettamaan maksuvaihtoehdot ja määrittämään kolmannen osapuolen alustat sekä valitsemaan sähköpostitilaukset.

Tilin luomisen jälkeen sinun tulee vahvistaa kauppasi sivusto ja ilmoittautua sen omistajaksi. Ilmoittautumalla oman verkkosivuston omistajaksi sinulla on yksinoikeus käyttää verkkosivustoasi Merchant Center -tilin yhteydessä. Nämä ja muut lisäohjeet löydät Googlen Merchant Center rekisteröitymisoppaasta.

Lisäksi tarvitset tuotesyötteen eli feedin verkkokauppasi tuotteista. Tuotesyötteestä käy ilmi asioita kuten tuotteen hinta, saatavuus ja ominaisuudet, joita Google tarvitsee voidakseen yhdistää tuotteesi siihen sopivaan hakuun.

2. Tuotesyötteen rakentaminen

Tuotesyöte on Shopping-mainonnan tärkein yksittäinen asia. Panosta erityisesti tuotteiden nimiin, kuviin ja kuvauksiin. Automaattinen tuotesyöte kannattaa ottaa käyttöön, jos vain mahdollista, sillä käsin päivittämiseen liittyy aina riskejä esimerkiksi tuotetietojen vanhenemisesta. Sen lisäksi automaattisen tuotesyötteen avulla verkkokaupan on mahdollista mainostaa suurtakin tuotevalikoimaa lähes automaattisesti Shopping-mainosten avulla.

Useimmat verkkokauppa-alustat (Shopify, WooCommerce, Magento) tukevat automaattista tuotesyötteen luontia lisäosien avulla. Lisätietoa syötteen rakenteesta löydät Googlen omista ohjeista.

3. Linkitä Kauppiaskeskus ja Google Ads

Edellisten vaiheiden jälkeen pääsemme itse asiaan, eli mainoskampanjoiden ja mainosryhmien luomiseen. Ennen kuin yhtään kampanjaa voi luoda, tulee Google Ads ja Google Merchant Center linkittää toisiinsa.

Google Adsissa valitaan uuden kampanjan tavoitteeksi esimerkiksi myynti tai liikenne verkkosivustolle, ja kampanjatyypiksi Shopping. Voit valita joko vakiotyyppisen Shopping-kampanjan tai Performance Max-kampanjan. Performance Max-kampanjoiden avulla voit parhaiten maksimoida verkkomyynnin, sillä ne tavoittavat laajemman yleisön, koska tuotteita mainostetaan koko Google Ads -inventaarissa yhden kampanjan kautta.

4. Seuraa, optimoi ja skaalaa

Miksi Google Shopping kannattaa?

1. Ostajat ovat jo ostoaikeissa: he näkevät tuotteen kuvan ja hinnan jo ennen klikkausta – et siis maksa mitään näkyvyydestä.
2. Parempi ROAS ja konversioaste: koska klikkaajat ovat lähempänä ostopäätöstä, he konvertoituvat myös todennäköisemmin. 
3. Tuotekohtainen data: näet tuotekohtaiset tulokset haluamallasi tarkkuudella.
4. Kaksinkertainen näkyvyys: Shopping- ja hakukampanjat voivat näkyä samanaikaisesti. 
5. Skaalautuvuus: voit mainostaa tuhansia tuotteita ilman, että kirjoitat yhtään mainostekstiä

Aloita Google Shopping jo tänään

Google Shopping on verkkokauppiaan tehokkaimpia mainoskanavia, koska se tavoittaa ostoaikeissa olevat asiakkaat visuaalisesti ja tuotekohtaisesti. Aloittaminen vaatii Merchant Center-tilin, tuotesyötteen ja Google Ads -kampanjan – ei sen enempää. Kun perusta on kunnossa, mainonta skaalautuu jopa tuhansiin tuotteisiin ilman manuaalista työtä.