Performance-markkinointi – eli tulospohjainen markkinointi

Markkinointi ei ole arvailua – parhaimmillaan jokainen markkinointiin käytetty euro tuo mitattavaa tulosta. Performance-markkinointi, eli tulospohjainen markkinointi, perustuu ajatukseen, että maksat vain silloin, kun asetettu toimenpide toteutuu – olipa kyseessä klikkaus, liidi tai osto.  
 
Tässä artikkelissa kerromme, miten performance-markkinointi toimii, mitä sen onnistunut toteutus vaatii – ja miksi se on yksi vaikuttavimmista tavoista kasvattaa myyntiä, liidien määrää ja markkinoinnin tuottoa digitaalisissa kanavissa. 

Mitä on performance-markkinointi? 

Performance-markkinointi tarkoittaa digitaalisia markkinointitoimia, joissa maksu perustuu suoraan mitattaviin toimenpiteisiin, kuten mainoksen klikkaukseen, lomakkeen täyttämiseen tai ostoon. Mainostaja maksaa vain silloin, kun haluttu toimenpide toteutuu. 

Siinä missä perinteinen brändimainonta keskittyy tunnettuuden ja mielikuvien rakentamiseen, performance-markkinointi painottaa mitattavia ja konkreettisia tavoitteita – tuloksia, joita voidaan seurata ja optimoida jatkuvasti. Kyse on datalähtöisestä markkinoinnista, jossa eri kanavien ja kampanjoiden tuloksia tarkastellaan kokonaisuutena. Tavoitteena on maksimoida tuottavuus ja käyttää markkinointibudjetti mahdollisimman tehokkaasti. Parhaat tulokset saavutetaan, kun  performance-markkinointi ja brändimainonta kulkevat rinnakkain. Vahva brändi luo perustan, joka vahvistaa tulospohjaisen markkinoinnin tehoa. 

Tulospohjainen mainonta tekee markkinoinnista läpinäkyvää ja mitattavaa. Tehokkuutta seurataan esimerkiksi klikkausten ja konversioiasteen avulla, mikä mahdollistaa budjetin tarkan optimoinnin ja paremman tuoton. Samalla voidaan kohdentaa mainonta tarkasti oikealle kohdeyleisölle. 

Haluaisitko kuulla, miten performance-markkinointi voi auttaa juuri sinun liiketoimintaasi?  

Miksi performance-markkinointi kannattaa? 

Performance-markkinoinnissa jokainen euro käytetään tehokkaasti. Kun toimenpiteet perustuvat dataan ja mitattaviin tuloksiin, budjetti kohdentuu siihen, mikä todella toimii – ja maksat vain silloin, kun haluttu tulos saavutetaan. 

Hyödyt 

• Budjetin tehokas käyttö: Maksat vain, kun haluttu tulos saavutetaan. 

• Reaaliaikainen seuranta: Näet heti, mikä toimii ja mikä ei. 

• Jatkuva optimointi: Kampanjoita kehitetään datan pohjalta jatkuvasti paremmiksi. 

• Parempi ROI: Kun markkinointia ohjaa data, myös sijoitetun pääoman tuotto kasvaa. 

• Mahdollisuus skaalata: Toimivat kampanjat voidaan helposti monistaa ja laajentaa. 

Tulospohjainen markkinointi auttaa tunnistamaan mitkä toimenpiteet tuottavat parhaiten ja ohjaa markkinointia kohti jatkuvaa kasvua ja kannattavuutta – toimialasta tai organisaation koosta riippumatta. 

Miten performance-markkinointi toimii? 

Performance-markkinointi alkaa selkeiden tavoitteiden asettamisesta – haluatko esimerkiksi lisätä verkkokaupan myyntiä, kerätä liidejä tai kasvattaa uutiskirjeen tilaajamäärää? Tavoitteiden perusteella valitaan sopivat digikanavat (kuten Google, Facebook, TikTok, Pinterest, LinkedIn) ja tarkkaan rajatut kohderyhmät. 

Kampanjoille määritetään mitattavat konversiot, kuten klikkaus, lomakkeen täyttö tai osto. Kun käyttäjä suorittaa toivotun toimenpiteen, se rekisteröityy järjestelmään ja antaa arvokasta tietoa kampanjan toimivuudesta. 

Koska maksu perustuu tuloksiin, tehokkuutta voidaan seurata reaaliaikaisesti ja kampanjoita optimoida jatkuvasti – esimerkiksi budjettia, kohdennusta tai sisältöä muokkaamalla. Performance-markkinointi ei ole kertaluonteinen kampanja, vaan jatkuva prosessi, jonka tavoitteena on kehittää toimintaa ja parantaa tuloksellisuutta. 

Performance-markkinoinnin keinot, kanavat ja mittaaminen

Keinot ja kanavat 

Performance-markkinoinnissa käytettävät keinot riippuvat asetetuista tavoitteista ja kohderyhmistä. Yleisimmin käytettyjä kanavia ja työkaluja ovat: 

• Google Ads – hakusanamainonta ja display-verkosto 

• Meta Ads (Facebook & Instagram) – sosiaalisen median kohdennettu mainonta 

• LinkedIn Ads – erityisesti B2B-markkinointiin 

• Affiliate-markkinointi – tulospohjainen kumppanuusmainonta 

• Sähköpostimarkkinoinnin automaatiot – esim. Mailchimp, HubSpot 

• Google Analytics & GA4 – datan keruu ja analysointi 

Mittaaminen  

Performance-markkinoinnin ydin on mitattavuus – ilman sitä ei voida tietää, mikä toimii ja mikä ei. Mittarit valitaan kampanjan tavoitteiden mukaan, mutta yleisimpiä ovat: 

• CPC (Cost per Click) eli klikkihinta on mainonnan mittari, joka kuvaa mainostajan maksamaa keskimääräistä hintaa yhtä mainosklikkausta kohti. Se on yleinen mittari erityisesti hakukonemainonnassa. 

• CPA (Cost per Acquisition) on markkinoinnin mittari, joka kuvaa keskimääräistä kustannusta, joka yritykselle syntyy yhden asiakkaan hankinnasta. Se lasketaan jakamalla markkinointikampanjan kokonaiskustannukset hankittujen asiakkaiden määrällä. 

• ROAS (Return on Ad Spend) on mittari, joka mittaa mainonnan tuottosuhdetta eli laskee sen, kuinka monta euroa yksi mainontaan käytetty euro tuottaa.   

• Konversioaste: on markkinoinnin mittari, joka kertoo, kuinka suuri osuus esim. verkkosivuston kävijöistä suorittaa halutun toimenpiteen – esimerkiksi ostaa tuotteen, täyttää lomakkeen tai tilaa uutiskirjeen.  

• CTR (Click-Through Rate): eli klikkausprosentti tarkoittaa prosenttiosuutta mainosnäytöistä, jotka johtavat käyttäjän klikkaukseen. Hyvä eli korkea CTR osoittaa, että mainos herättää kiinnostusta ja kannustaa käyttäjiä klikkaamaan sitä. Matala CTR puolestaan viittaa siihen, että mainos ei kiinnosta ja kaipaa kehitystä. 

• Liidien määrä ja laatu: Kuinka monta potentiaalista asiakasta kampanja tuottaa ja kuinka hyvin he vastaavat kohderyhmää. 

Mittaaminen ei tarkoita vain numeroiden seuraamista – se mahdollistaa kampanjoiden jatkuvan optimoinnin. Tulosten pohjalta voidaan tehdä A/B-testejä, hioa kohderyhmiä ja keskittää panostukset toimivimpiin kanaviin. Näin markkinointi muuttuu entistä tehokkaammaksi ja tavoitteellisemmaksi. 

Yhteenveto – Performance-markkinointi 

Performance-markkinoinnissa kaikki tähtää tuloksiin. Jokainen toimenpide on mitattavissa, jokainen euro kohdistetaan tarkasti ja kampanjoita optimoidaan jatkuvasti datan perusteella. Mainostaja maksaa vain silloin, kun jokin haluttu toimenpide, kuten klikkaus, liidi tai osto, toteutuu. Lopputuloksena on tehokkaampi, kohdennetumpi ja tuottavampi markkinointi. Olipa tavoitteena lisätä verkkokaupan myyntiä, kerätä liidejä tai kasvattaa uutiskirjeen tilaajamäärää, performance-markkinointi tarjoaa keinot tavoitteiden saavuttamiseen järkevästi ja kustannustehokkaasti. Oikeat työkalut ja osaava kumppani tekevät digimarkkinoinnista tuloksia tuottavan ja mitattavan investoinnin. 

Me Folcanilla autamme sinua saavuttamaan näkyviä tuloksia tehokkaalla digimarkkinoinnilla!